Sales Manager

Om Bertin Exensor

Bertin Exensor har sedan 1987 utvecklat och levererat trådlösa sensorsystem för skydd av personal och kritisk infrastruktur. 2008 lanserade Exensor Flexnet-systemet bestående av trådlösa och batteridrivna UGS - Unattended Ground Sensors. Dessa nätverksanslutna sensorer utgör grunden i skalbara övervaknings- och skyddssystem designade för alla typer av situationer och miljöer. Systemen utvecklas ständigt och ligger i absolut internationell framkant. Hittills har systemen levererats till fler än 20 nationer och används både civilt och militärt. Bertin Exensor är runt 75 anställda totalt fördelat på 50 personer i Sverige med huvudkontor i Lund och teknikfilial i Kalmar, samt 25 anställda i dotterbolaget Bertin Exensor Ltd i Basingstoke England. Företaget ägs till 100% av den franska teknikkoncernen Bertin Technologies.

Om tjänsten

Som Sales Manager kommer du att ansvara för försäljningsaktiviteter huvudsakligen i Norden och Europa. Du kommer att arbeta direkt med försvarsmyndigheter samt i vissa fall lokala agenter och distributörer, som i sin tur levererar till militära enheter. I din roll förväntas du identifiera, uppsöka, utveckla och underhålla försäljningsrelationer med nyckelpersoner i hela affärskedjan från slutanvändare till beslutsfattare.

Arbetet sker både självständigt och i team. Initialt får du handledning, men genom ditt eget engagemang, driv och goda förståelse för affärsprocessen förväntas du snabbt ta ett större ansvar och en ledande roll i försäljningsprocessen. Du driver och ansvarar för hela säljcykeln - från uppsökande sälj till att genomföra affären inklusive anbudsförfarande och förhandlingar samt överlämning till projektorganisationen och efterföljande merförsäljning.

Du rapporterar direkt till Deputy CEO, VP Sales & Marketing, och samarbetar tätt med säljteamet, det tekniska projektteamet och avdelningen Service & Support under anbudsförfaranden och merförsäljning.

Tjänsten innebär att du reser 80-100 dagar per år, främst inom Norden och Europa men även resor till länder utanför Europa förekommer.

Om dig

Du har bakgrund i försvarssektorn och minst två års erfarenhet från kvalificerad B2B/B2G-försäljning kombinerat med en stark vilja att fortsätta utvecklas inom internationella affärer. Du är en naturlig nätverkare och din generella nyfikenhet gör att du systematiskt och på eget initiativ håller dig uppdaterad på aktuella händelser, upphandlingar och affärsmöjligheter. I tidigare jobb har du haft stor nytta av din sociala energi, höga uthållighet och follow through-förmåga. Din bakgrund i försvarssektorn gör att du behärskar fackspråk och lätt kan sätta dig in i taktiska tillämpningar av försvarssystem.

Krav

• Bakgrund i försvarssektorn och inom försäljning
• Bor på pendlingsavstånd till Lund
• Möjlighet och intresse av att resa 80-100 dagar per år
• Tala och skriva professionell svenska och engelska
• God förmåga att arbeta i MS Office

Meriterande

Om kraven ovan är uppfyllda, utan inbördes ordning.

• Militär tjänstgöring i någon av de nordiska försvarsmakterna
• Regelbunden tjänstgöring som tidvis officer, gruppchef, soldat eller sjöman
• Goda kunskaper i annat europeiskt språk

Stor vikt kommer att fästas vid personlig lämplighet.

Exempel på konkurrenskraftiga profiler

Utan inbördes ordning

• Tjänstgöringsbakgrund i någon av de nordiska försvarsmakterna kombinerat med några års erfarenhet av försäljning eller affärsutveckling
• Aktiv tidvis tjänstgörande officer, soldat eller sjöman kombinerat med erfarenhet från starkt kommersiell ansvarsroll
• Bakgrund i upphandlingsroll vid försvarsmyndighet kombinerat med starkt affärsdriv

Övrigt

• Placeringsort: Lund
• Medborgarskap i minst ett nordiskt land
• Bakgrundskontroll kommer att genomföras
• Urval sker löpande, sök därför så snart som möjligt

Tjänsten kan komma att tillsättas innan annonstiden går ut. Har du inte tillgång till CV så ”connecta” och fyll i frågorna för att sedan komplettera med CV i efterhand.

Är du redan etablerad på europeisk nivå i försvarssektorn? Bertin Exensor söker även en Senior International Sales Manager.

Kontakt, urval, intervju, referenstagning och anställningsförfarande genomförs av Bertin Exensor. Defence Position ansvarar för att sprida arbetstillfället i våra och Försvarssektorn Nyheters kanaler.