Business Development Manager

Är du vår nya Business Development Manager?

Som Business Developer tar du helhetsansvar för försäljning och kundrelationer i en bransch där säkerhet och compliance står i fokus. Vi erbjuder moderna PaaS-tjänster med en dedikerad Openshift-plattform som levererar det senaste inom containerteknologi och Kubernetes, samt traditionella IaaS-tjänster och applikationsdrift.

Du tar ansvar och är drivande under hela säljcykeln, från första kontakt till avslutad affär, förhandlar avtal, skapar affärsplaner och stärker kundnöjdhet. Du blir en nyckelperson för våra kunder och en viktig länk till vår interna utveckling. Om du brinner för försäljning, långsiktiga relationer och innovativ teknik – hör av dig!

Om Cleura Stockholm:

Cleura Stockholm AB grundades år 2000 under namnet Nogui Teknik AB och har sedan starten ständigt utvecklats med ambitionen att vara ledande inom IT-teknik för vårdsektorn. Cleura Stockholm är systerbolag till Cleura AB, och tillsammans arbetar vi nära inom flera områden, både internt och vid leveranser till kunder. Sedan 2021 är Cleura Stockholm en del av Iver-koncernen, som har över 1500 medarbetare i Norden.

I Stockholm består vårt team av 15-tal specialister som arbetar med de senaste teknologierna inom privata molntjänster och applikationsdrift. Våra kunder finns utspridda över hela Sverige och inkluderar både offentliga och privata aktörer inom vårdsektorn. Vi ansvarar för samhällskritiska IT-system och ett femtontal e-tjänster inom vården, som används av miljontals invånare och hundratusentals vårdgivare.

Vår IT-miljö är högautomatiserad, vilket ger oss en unik förmåga att leverera med hög effektivitet och korta ledtider. Vi erbjuder moderna PaaS-tjänster baserade på dedikerade Openshift-miljöer med den senaste containerteknologin. Utöver detta levererar vi traditionella IaaS-tjänster och tjänster för applikationsdrift.

Säkerhet är en av våra högsta prioriteringar. Våra tjänster uppfyller de striktaste säkerhetskraven och har högsta säkerhetsbetyg. Vi hanterar kontinuerligt hundratals SSL-certifikat och använder standardiserade lösningar för BankID och SITHS via SAML2. Dessutom utvecklar vi egna säkerhetslösningar för att möjliggöra säkra integrationer mellan vårdtagares och vårdgivares applikationer. Cleura Stockholm är certifierade enligt ISO-27001, vilket ytterligare understryker vårt fokus på informationssäkerhet och kvalitet.

Ansvarsområden:

Som Business Development Manager kommer du att vara ansvarig för våra kunder och spela en avgörande roll i vår framtida försäljningstillväxt. Som ansvarig säljare kommer du att ha frekvent kontakt med våra kunder, upprätthålla och vidareutveckla relationen för ett långsiktigt och framgångsrikt partnerskap. Du kommer utifrån din gedigna kunskap om vår tjänster och våra tekniska förmågor att förhandla avtal, sätta och följa upp mål, planera och övervaka marknadsaktiviteter, utbilda kunder om våra produkter samt säkerställa att deras synpunkter och feedback tas emot och hanteras internt.

Dina ansvarsområden inkluderar:

• Övergripande ansvar för försäljningsarbete inklusive anbud och offerter till nya och befintliga kunder
• Vara aktiv genom hela säljcykeln, från första kontakt med ny kund till avslut av affär
• Koordinera och utveckla kommunikation och initiativ för tilldelade kundkonton
• Förhandling av avtal med kunder
• Utföra och dokumentera regelbunden affärsplanering för potentiella kundkonton
• Aktivt delta i onboarding för nya kunder
• Bibehålla och förbättra kundnöjdhet
• Uppföljning av försäljningsresultat och säkerställande av att nödvändiga åtgärder vidtas för att driva vår affär framåt
• Försäljningsprognoser
• Insamling av feedback från kunder
• Försäljningsaktiviteter, inklusive deltagande på mässor för att träffa befintliga och nya kunder
• Säkerställande av att våra kunder och partners har djupgående kunskaper om våra produkter (både försäljningsmässigt och tekniskt)
• Att agera som kundernas/partnernas röst internt för nya idéer och produktutveckling
• Hålla dokumentation om potentiella kunder och gemensamma åtgärdsloggar uppdaterad och korrekt.
• Säkerställa uppdaterad information i CRM-system.

Kvalifikationer:

• Master- eller kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring eller datavetenskap
• Minst 3 års erfarenhet av att arbeta med teknisk försäljning
• Minst 5 års erfarenhet av att arbeta i en kundnära roll
• Dokumenterad framgång i att skapa framgångsrika affärsrelationer
• Erfarenhet av arbete inom e-tjänster inom hälso- och sjukvårdssektorn
• Erfarenhet av As-A-Service-modeller är meriterande
• Förståelse för och erfarenhet av dataskyddsregler (exempelvis GDPR) är en fördel.

Egenskaper:

• Nyfiken på digital transformation, agila verktyg och arbetsflöden
• Strukturerad och kvalitetsmedveten
• Problemlösningsmentalitet
• Lösningsorienterad inställning
• Tar initiativ, är proaktiv och kan arbeta självständigt såväl som i team
• Stark förmåga att lyssna och reflektera över personlig feedback
• Passion för kunden och att säkerställa kundnöjdhet
• Hög kommunikationsförmåga verbalt och i skrift
• Projektledningsfärdigheter är meriterande
• Kunna kommunicera flytande på både svenska och engelska.

Vi erbjuder:

• Heltidstjänst med 6 månaders provanställning
• 6 veckors semester
• Årligt friskvårdsbidrag på 5000 SEK
• Pension enligt kollektivavtal
• Personlig kompetensutvecklingsplan.

Ansökan:

Vi granskar ansökningar löpande, så skicka in din ansökan så snart som möjligt.

På Cleura Stockholm tror vi att en mångfaldig och inkluderande arbetsstyrka driver innovation och framgång. Vi välkomnar sökande från alla bakgrunder och strävar aktivt efter en arbetsplats som speglar en bred mångfald av perspektiv, färdigheter och erfarenheter. Vi är särskilt engagerade i att uppnå en jämn könsfördelning och att skapa en miljö där alla känner sig respekterade och motiverade att bidra med sitt bästa.

Vi uppmuntrar kandidater av alla kön, etniciteter och förmågor att söka. Tillsammans kan vi skapa en arbetskultur som inte bara är mer representativ, utan också mer dynamisk och inkluderande.

För att vara aktuell för denna tjänst måste du kunna genomgå en bakgrundskontroll.

Har du frågor om tjänsten? Kontakta COO Johan Aresén +46 705 286 200.

Tjänstgöringsgrad: Heltid.

Placeringsort: Stockholm Södermalm

Tillträde: Omgående eller efter överenskommelse.