Affärsutvecklare Tyskland till Maskin Mekano

Det här är vi

Maskin Mekano är ett familjeägt industriföretag i Jönköping som utvecklar och tillverkar eldrivna maskiner för krossning, sortering, tvättning, återvinning och matning. Med fokus på mobil siktning, teknikhöjd och hållbar drift har företaget tagit en ledande position inom entreprenad- och återvinningsbranschen. Alla maskiner är eldrivna – ett medvetet val för att möta kundernas krav på både prestanda och miljöansvar. Kunderna finns främst i Norden men även på flera europeiska marknader. Med cirka 25 anställda och en omsättning på drygt 100 MSEK kombineras industriell tradition med affärsdriven utveckling och långsiktig kundnytta. Läs mer om oss här

Det här är uppdraget

• Etablera närvaro Som Affärsutvecklare är ditt uppdrag att bygga upp Maskin Mekanos lokala närvaro i Tyskland genom ett starkt och långsiktigt återförsäljarnät. Arbetet inleds med en marknadsanalys för att identifiera rätt geografier och potentiella partners. Du etablerar återförsäljare utifrån uppsatta kriterier och ansvarar för att kvalificera, välja ut och bygga upp relationen med rätt aktörer.
• Utveckla samarbeten Du onboardar nya återförsäljare i Maskin Mekanos affärsmodell – med fokus på försäljning, problemlösning och kundstöd. Du säkerställer att varje partner har teknisk kapacitet lokalt och hjälper dem att komma igång, både med försäljning och eftermarknad.
• Driva affären Tillsammans med återförsäljarnas ledning driver du affären framåt, med fokus på lokal närvaro och långsiktiga relationer. Du följer upp resultat, identifierar affärsmöjligheter och initierar aktiviteter som stärker återförsäljarnas position på den lokala marknaden. Rollen kan även innebära att du bygger strategiska samarbeten med kompletterande aktörer där det finns gemensam affärsnytta.
• Skapa relationer Du arbetar nära återförsäljarnas beslutsfattare och bygger starka affärsrelationer med lokala team. Samtidigt har du ett tätt samarbete med Maskin Mekanos interna funktioner i Sverige – teknisk säljsupport, marknadsstöd och service – för att säkra ett samordnat och effektivt arbete mot marknaden. Du rapporterar till VD som är placerad i Jönköping. Vart du själv utgår från är flexibelt, då detta är en fri roll med en regelbunden närvaro i Tyskland, estimerat antal resdagar om ca 100-110 dagar årligen.

Det här är du

• Affärsfokus En viktig del av rollen är att bygga och vårda långsiktiga affärsrelationer, där affären drivs framåt med förståelse för både kundens perspektiv och verksamhetens behov. Du har erfarenhet av att ta ansvar för hela affärsprocessen – från första kontakt till etablerat samarbete – och trivs i komplexa miljöer där samverkan är avgörande. Förmågan att föra affärsfrågor vidare internt – oavsett om det gäller teknik, kostnad eller avtal – är central. Du är trygg i att hantera diskussioner som kräver både tydlighet och balans, och motiveras av att hitta lösningar som fungerar för alla parter även när vägen dit inte är spikrak. För att lyckas i rollen krävs en god förståelse för tysk affärskultur samt en förmåga att kommunicera på tyska.
• Teknikförståelse Ett intresse för teknik är en förutsättning för att lyckas i rollen. Du behöver förstå hur maskiner fungerar, kunna demonstrera produkterna och känna dig bekväm i miljöer där kundmötet sker nära produkten. Tidigare erfarenhet av att arbeta med tekniska lösningar eller maskiner underlättar – även om du inte är teknisk specialist.
• Samarbetsförmåga Rollen kräver att du kan arbeta självständigt, driva på där det behövs och ibland vara den som sätter ned foten. Samtidigt är samarbete med interna funktioner i Sverige en central del av arbetet – både när det gäller teknik, service och marknadsföring. Du fungerar som bryggan mellan marknad, återförsäljare och det interna teamet, och växlar mellan att representera kunden internt och Maskin Mekano externt.

Aims Reflektioner

En strategiskt viktig roll i ett avgörande skede av Maskin Mekanos tillväxt, med fokus på affärsutveckling och etablering på en ny marknad. Arbetet drivs i nära samspel med återförsäljare och interna funktioner, med hållbar teknik och marknadsledande produkter som bas.

Det här händer nu

Aim Executive levererar agila och personliga lösningar inom Rekrytering, Executive Serach & Validering av ledande befattningar, Interim Management & Ledarskapsutveckling. Vår ambition är att skapa en uppdaterad och personligt anpassad upplevelse. Alltid med precision och fokus för att skapa hållbara resultat med hög träffsäkerhet för både våra kunder och kandidater. Vi tar emot ansökningar löpande fram till den 18 maj. Har du frågor om den här tjänsten, kontakta Anna Josefsson, 070-2066 286 eller anna@aimexecutive.se